印后加工市场将从数字化环境着手发展下

印后加工市场将从数字化环境着手发展（下）

合作是关键

在为数字印刷企业专门开发解决方案的供应者中，输出设备生产厂家需要和印后设备生产厂家相互合作共同设计新型系统，整合各项操作以及对加工工艺加以优化。施乐公司给纸和装订部件解决方案部门经理Jerry Sturnick告诉我们："我们一直努力与零件供应商进行协调，为客户提供最出色的解决方案，为满足客户特殊的市场需求而去研究最佳的解决方案，这不仅是印刷和印后设备供应商之间的合作，也是与客户之间的合作。"

施乐、赛康、IBM、奥西、HP Indigo、柯达Nexpress以及其他数字印刷设备供应商经常会配备那些C.P. Bourg, Duplo International, Horizon International, General Binding Corporation, Muller Martini, Plockmatic等印后设备生产厂商的产品。许多输出设备制造商将会生产销售整合后的解决方案。

要想加快业内对数字印后加工设备的应用步伐，一项重要的因素就是要通过JDF标准作业格式来增加设备运作的自动化和整合程度，同时还需要像CIP4这类的印刷组织来统一所有设备在整个工作流程中所使用的语言。作为用户应该更多地去了解JDF的优良特性，将更多的新技术直接应用到印刷过程中来，只有这样，印后加工才会变得更加简单，这只是印刷工艺的一项简单的拓展工作。然而，从目前来说，JDF在传统印刷中的应用状况远远不及当初JDF进入市场时的宣传预测那样理想。

除了一些数字印刷企业以外，对其他所有印刷企业来说，能够具备这种使用一种印后设备进行多种加工操作的能力也是很重要的，也正因为如此，很多商家都在寻求近线或离线的解决方案，从而摆脱一种输出设备的限制。但是那些从事海量印刷、非常专业化而且需要大量重复操作的厂商来说就很需要在线解决方案，很多供应商也为他们准备了多种选择。Sturnick 说道：“我们时常会碰到这样一些客户，他们一直在使用离线解决方案直到发现当地的什么商业机遇，才会做些改变。对这些客户来说具有对非在线设备进行升级或者重新装配的能力是很重要的。”

像马天尼公司的 SigmaLine这类的解决方案就走在了数字化科技的前列，它能够完全整合书籍和其他需要装订的印刷品的数字印刷生产步骤，与其他设备进行合作。Sigma解决方案能够完成一本书的整个在线生产过程，是按需印刷市场的绝佳选择。目前市场上已经安装了一些Sigma解决方案。

根据TrendWatch的调查报告显示，已有41%的数字印刷厂商认为“投资使用了能够为我们创利的先进技术”，他们被业内认为是最具挑战性的群体；其次38%的厂商自称正在“对自己的生产工作流程进行优化”；31%的厂商“紧跟技术变革”。同样有52%的厂商将“协助消费者整合新的技术”作为最佳的销售机会。

对印后加工设备的购买者来说，他们最关注的是除了“优化工作流程”（60%）以外，还要“跟上技术革新”（41%），“增强生产能力”（38%），“投资使用能够创利的先进技术”（30%）。还有48%的装订和整饰设备购买者认为“协助消费者整合新的技术”最具潜在市场。

对数字印刷来说，这是一场商业挑战，还是一次销售机遇呢？很显然，对那些等待了太久而未能进入数字市场的传统印刷企业来说无疑是一次不容错过的机遇，而对那些希望从竞争中脱颖而出的创新派设备供应商来说，供应印后整饰设备就是一次与旧客户签订更多订单，增添新客户的绝佳机会。在过去的几年里，很多印刷厂走过了太多艰难的日子，那些能够走到今天的印刷企业，主要是因为它们已经找到别人没有找到的途径来降低生产成本或者为客户提供独到的服务。装订和印后整饰也被列入其中，而且越来越多的生产供应商也加入到了这一市场中。所以，不用等多久你就能够跨过终点线。

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